8大亮点为胜芳家具采购会增辉

来源:原创| 2016-01-21 09:25:04|
SFIFC 第二届中国胜芳金属玻璃家具采购会 将于9月16日开幕 2008年9月16日至18日,第二届中国胜芳金属玻璃家具采购会将再次在中国河北霸州市胜芳国际家具博览城隆重开幕。 本届展会以"全球金属玻璃家具市场风向标"为主题,全面展示"中国金属玻璃家具产业基地"--胜芳,以产量独占全国同类市场65%的份额来展现金属玻璃家具行业的最新动态。通过在胜芳国际家具博览城举办第二届中国胜芳金属玻璃家具采购会,进一步拓展胜芳及环渤海地区家具企业的海内外市场,带动胜芳家具的品牌影响力,全力把胜芳国际家具博览城打造成为"全球金属玻璃家具采购中心"。 今年第二届中国胜芳金属玻璃家具采购会即将拉开帷幕,本次展会将有更多突破,更多亮点。 政府搭台 企业唱戏 共舞胜芳大舞台 本届展会最大的突破在于由过去单纯的企业行为演变成:政府搭台,企业唱戏,本届展会由中国家具协会和霸州市政府主办;承办单位为胜芳镇政府、胜芳国际家具博览城管委会和胜芳家具协会;协办单位有北京家协、河北家协、浙江家协、广东省家协、山东家协、天津家协、河南家协、上海家协、陕西家协、辽宁家协、吉林家协、山西家协、福建家协、广州市家协、大连家协、哈尔滨家协、东莞名家具俱乐部、顺德家协、乐从家协等19家省市地区协会。 和往届展会不同的是,本次展会还得到了胜芳国际家具博览有限公司、富沃德实业有限公司、八达家具有限公司、兴达家具有限公司、北京胜士派国际家具贸易有限公司、永生家具有限公司、三强家具有限公司、宏达家具有限公司、星光家具有限公司、华彪家具有限公司、宏江家具有限公司、宏丰钢化玻璃家具有限公司、新思家具有限公司、金发家具有限公司、全根家具有限公司、利华家具有限公司、鑫利家具厂等17家企业的大力协办;众人拾柴火焰高,胜芳及环渤海地区1000多家企业的积极参与,在政府的指导、各地协会的帮助、企业的努力下,本届展会政府、协会将携手企业,共舞在中国金属玻璃家具产业基地---胜芳的大舞台上。 规模大品种多 胜芳家具新品大展示 本届展会共投入展厅面积达21万平米,29座展馆,参展企业达1076家,共有金属玻璃家具、实木家具、板式家具、软体家具、办公家具、校具、户外家具、家居饰品、家具五金配件等9大类5000余款新品亮相本次采购会。 这是胜芳家具的盛会,胜芳家具人经过2007年采购会的洗礼后,对今年展会的热情空前的高涨,参与度极高;目前已有300余家企业对展厅、展位进行装修、重新布置,相信916展会到来之际将给国内外采购商带来全新的感受;同时还有近半数参展企业正投入新产品的研发、生产过程中,他们希望借助展会给企业带来更多的客源。 9大企业并肩走 发布新品迎嘉宾 企业的高度参与让本届展会亮点逐步升级,在本届展会上,共有9家品牌家具企业召开新品发布会。这9家企业如此密集地发布新品,就是希望借助展会这个平台展示自己的企业形象并在市场竞争中抢占先机。 他们分别是:专业生产布艺、皮布、软体、多功能休闲沙发及沙发床,高档学生专用床,学生课桌等产品的廊坊市八达家具有限公司;廊坊富沃德实业有限公司是一家集钢铁、家具、贸易为一体的综合性实业公司,是专业生产冷轧带钢、高频焊管及各种高档钢管、钢玻、板式家具的综合厂家,年产冷轧带钢60万吨,各种家具100多万套,公司拥有"富沃德""帝企鹅""圣时代"等驰名品牌;河北省霸州市宏达家具有限公司主要生产实木、理石、板式、钢木四大系列家具,产品畅销全国20多个省、市、自治区,并远销东南亚、美国、韩国及中东等国外市场;永生家具有限公司专业生产和经营新颖钢木玻璃结构的餐台、餐椅、茶几、视听柜、布艺休闲椅等客厅系列产品,主要出口:美国、英国、俄罗斯、马来西亚、日本、韩国、澳大利亚、泰国等十多个国家;北京胜士派国际家具贸易有限公司拥有"胜派""名多"两大品牌,金属玻璃家具、铁艺家具、美式卧房家具的对外出口业务以及东南亚家具的国内代理业务,拥有强大的家具研发能力,产品主要出口美国、印度、澳大利亚、丹麦、英国、德国、日本、墨西哥、马来西亚等国家;霸州市华彪家具有限公司主要生产"华彪"牌餐台、餐椅、茶几、校具,钢化玻璃产品销往全国29个省、市、自治区,并远销至保加利亚、英国、美国、韩国、日本、马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰等10多个国家及地区;华彪公司与山东金晶玻璃集团合资的廊坊金彪玻璃现已投入两条年产600万重箱高品质浮法玻璃的生产线,年产值达5亿元,创利税7000万元,高品质的玻璃为"华彪家具"提供优质的原材料保障;北京名驼伟业家具有限公司是目前国内同时具备实木、板式、钢木和套房家具的专业厂家之一,公司"名驼"产品畅销全国,部分产品远销美国、加拿大、德国、法国等国家和地区,并得到了客户和消费者的一致好评;河北星光家具有限公司专业生产各类高档钢木、玻璃、理石家具,该企业引进现代化家具生产线,配合一流的生产工艺,建立了一个覆盖全国的销售网络,并且出口美国,韩国,日本,俄罗斯,马来西亚等十几个国家和地区;霸州市三强家具有限公司生产衣架,钢木板结合,办公家具,其中衣架系列产品的国内市场占有率已经达到了70%以上。三强家具在保证质量的前提下,严格控制成本,以低利润拓展市场,这些产品畅销全国各地,并远销俄罗斯、德国、美国、埃及、利比里亚、沙特阿拉伯、加拿大、韩国、日本等地。 就因为有这些开拓进取的企业的积极参与,本届采购会将带给我们各种国内外最畅销的家具新品,感受家具潮流的动脉。 中小企业同携手 共同发展大作为 大企业纷纷做新品发布会,参展的中小企业也不甘落后,纷纷向本届组委会提出申请希望组委会能把自己的企业也推荐给国内外采购商,经过组委会的仔细筛选、评比,最终取前10名,将在采购会期间把这些高速发展的企业推介给国内外采购商。 大企业大作为,但是这些高速发展中的中小企业的潜能却不可忽视,他们在家具的各个领域都有独到之处:专业生产办公家具的新丽雅家具、餐桌椅之星的顺鑫家具、立鑫家具的茶几、以户外家具为特长的熠众家具、米多家具的多功能沙发、藤艺家具中的后起之秀东鑫藤艺、在国内校具拥有不可动摇地位的宏兴家具、电视柜专家的创意家具、深受欢迎的恒瑞电脑桌以及吧椅专业生产商精华家具。 各类缤纷的家具企业并肩携手,在家具业高速发展的今天他们将在本届采购会上大有作为,定会得到国内外采购商的青睐。 海外媒体谈风险 国内专家论合作 采购会期间还有由美国《今日家具》和胜芳家具协会共同主办,来自美国、德国、澳大利亚、日本的行业权威人士,将围绕当前全球家具市场现状,特别是美国次贷危机,对全球各主要家具市场的影响进行剖析,引导企业如何应对,如何规避风险。各位演讲嘉宾还将介绍全球不同市场对金属玻璃家具的需求、流行趋势,进入国际市场的各种途径,以及如何开展有效营销。重量级的演讲嘉宾将向参与本次采购会的家具同仁提供第一手市场资讯,展现真实的全球家具市场现状! 以"中国家具产业南北合作,推动家具产业发展"为主题的中国家具合作论坛由中国家具协会主办,各地协会共同协办,国内家具行业领导人、专家、学者将对中国南北经济发展趋势及中国家具南北发展趋势进行分析,把中国家具产业南北布局中相关行业和社会组织及有识之士联合起来,进一步为中国家具产业中南北家具企业在资源整合方面提供可行性建议及构想,为中国家具产业更加合理配置资源,实现最大化的优势互补,促进中国家具业的发展。 千件金属玻璃家具设计作品 提升胜芳家具市场竞争力 第二届"中国金属玻璃家具设计大赛"经过近七个月的作品征集,到公布截稿日期(2008年7月31日)前,组委会共收到来自不同地区(包括港、澳、台及部分国外)参赛者投稿达1425件。经初步审核符合大赛要求的作品共1394份,所有有效参赛作品已提交大赛评审组专家评议。经过评议产生的社会组、院校组金、银、铜奖以及优秀奖,将于9月16日在第二届金属玻璃采购会期间举办颁奖庆典。 近年来,随着我国家具行业的迅速发展,中国已成为世界家具生产、消费大国和出口大国,尤以金属家具出口的增幅为最快。而从国际家具材料的发展趋势看,国际家具市场正由"木器时代"跨入"金属时代"。 为适应这一新的发展趋势,"中国金属玻璃家具大赛"应运而生,经过连续两届赛事的推动,通过科技、设计的双重创新,胜芳家具不断地提升自身的品牌竞争力,提高品牌及产业国际市场的地位及影响力、担负起推动中国玻璃金属家具发展的重任。 家具模特新时尚 美丽风暴9月袭来 由胜芳国际家具博览城、中国胜芳家具协会、新丝路模特机构共同主办,廊坊市金彪玻璃有限公司、胜派家具、香港名多家具联合协办的2008华彪家具"胜芳国际家具博览城杯"新丝路国际家具模特大赛将在采购会期间揭开美丽的面纱,本次活动在年初启动以来,一直受到各界的广泛关注。经过网上报名、初选后,最终选拔出29名出色的选手晋级总决赛。原定于5月19日举行的2008华彪家具"胜芳国际家具博览城杯"新丝路国际家具模特大赛总决赛为响应国务院号召(5月19日-21日定为全国哀悼汶川地震遇难同胞日),延期到916采购会进行揭晓与颁奖。本次大赛设冠、亚、季军、十佳、四个单项奖和形象代言人等奖项。 胜芳家具人把家居文化和时尚结合起来,传递人与家具相融,家居、家具以人为本的理念,借助声势浩大的美丽风暴,提升胜芳家具整体品牌,让胜芳家具、胜芳国际家具博览城走向全国、走向世界。通过第二届中国胜芳金属玻璃家具采购会各项奖项的揭晓,家具模特大赛将成为引领家具时尚风潮和家具时尚消费的美丽风向标。 国内外媒体高度支持 胜芳采购会魅力无限 本届展会得到了来自美国《Furniture Today》、日本《HomeLiving》、中东《Gulf Interiors》、澳大利亚《Furnishing International》、德国《Mobelmarkt》、法国《Le Courrier Du Meuble》、澳大利亚《Furnishing International》、印度《Index Furniture Journal》、中国日报、消费日报、亚太家具报、深圳家具报、天津今晚报、天津每日新报、河北日报、北京青年报、廊坊日报、燕赵都市报、河北家具、胜芳家具、珠三角家具报、家具商情、天津家具、风格家具、山东家具、家具导刊、天津电视台、河北电视台、廊坊电视台、天津交通广播电台、廊坊广播电台、新华网、中国家具网、搜房网、新浪家居、凤凰网、中国家具展览网、天天家具网、顺德家具网、全球铁艺网、中国桌椅网、北方家具网、家具商情网、中国家具贸易网、苏派家具网、中国金属玻璃家具网、阿里巴巴等全球150余家媒体的大力支持。 自2005年胜芳国际家具博览城建设初期,就得到了国内外媒体的广泛关注与支持。2007年采购会期间有87家媒体对展会进行了跟踪报道,今年的采购会支持媒体已经超过了150家,庞大的宣传阵容,为胜芳家具产业走出国门、走向大江南北牵线搭桥。 第二届采购会即将揭幕,采购会组委会传来了令人振奋的消息:本届采购会已接到来自:美国、德国、法国、日本、中东、香港、保加利亚、韩国、澳大利亚等16个国家17个采购团500余名采购商及国内23个省市3400余名家具代理商、经销商的报名;同时组委会应1000多家参展企业的要求,决定2009年采购会将改为一年两届,分别为2009年3月23日至25日举办的第三届中国胜芳金属玻璃家具采购会(春季)和2009年9月16日至18日举办的第四届中国胜芳金属玻璃家具采购会(秋季)。 SFIFC挑战价格底线 --买家具就到胜芳国际家具博览城 胜芳国际家具博览城(SFIFC)自破土动工即受到了家具业内人士的密切关注,不光因为其坐落于胜芳--中国金属玻璃家具产业基地,更多的原因是博览城家具产品的低价格优质量必将掀起新一轮的价格战,而博览城必将以绝对优势成为主导。 依托产业基地使博览城家具的低价成为可能,当地1700多家家具企业正在蓬勃发展中,今年上半年全国6.7万家中小企业倒闭,而胜芳产业基地的企业并未受到波及。当地集家具原材料、家具产品生产加工于一体,无需到外地采购原材料,省下了大量时间和成本;厂家直销,省去了经销商环节,价格更低;博览城作为全球金属玻璃家具采购平台肩负起整个胜芳家具产业的升级使命,在政策上给予了企业最大限度的支持,第一年零租金入驻政策给了企业更多的空间参与市场竞争。诸多因素致使博览城的家具产品频频打破市场底价。 价低并不意味着质次,霸州质量监督局在博览城设立质检站,对产品质量及服务严格把关,并保证了消费者遇到的问题能在第一时间解决。到胜芳国际家具博览城买家具给您上价格、质量双保险。 家具团购 省钱才是硬道理 --买家具就到胜芳国际家具博览城 团购这种新型消费方式的出现引发了一场中国人的消费革命,集体砍价成为越来越多消费者津津乐道的消费方式,家具团购近几年也逐渐兴起。 胜芳国际家具博览城总规划面积50万平米,一期已建成21万平米,29栋展馆,4栋商业配套楼,均已投入使用,总投资10亿元。家具品类丰富,板式家具、实木家具、软体家具、铁艺家具、玻璃家具、办公家具、藤艺家具、儿童家具等应有尽有。 博览城利用自身即是家具批发市场的优势,为使周边百姓能够从博览城建设中获取实惠,博览城发起设立团购,并开通了博览城至霸州、博览城至天津的周末免费班车。 博览城承诺:在博览城进行团购,团购价格绝对低于产品市场最低零售价的20~30%,而家具产品的质量和服务能够得到有效保证,同时博览城还将针对团购消费者提供免费送货、免费安装和全面的售后服务。 高品质 优质量 重服务 --买家具就到胜芳国际家具博览城 低价固然能在短时间内尽快赢得市场,但单纯的依靠低价战略往往导致产品的质量出现问题。胜芳国际家具博览城在低价定位的同时紧抓质量,打破以往"低价无好货"的传统观念,致力于让那些中低收入的消费群体花很少的钱也能买到高品质的产品。 霸州市质量技术监督局作为省一级钢木家具检测中心在博览城设有质检站。对博览城的家具产品进行严格把关,并设有质量问题专线投诉电话,为消费者购买到质优价廉的产品提供双重保障。 博览城为顾客省钱、让顾客放心的理念体现在每个小的细节,从导购员的耐心讲解,到免费送货、安装及一系列的售后跟踪服务,随处彰显博览城高品质、优质量、重服务的宗旨。 博览城客服、质检站:0316-7629666 北方最大的家具批发市场 --买家具就到胜芳国际家具博览城 胜芳国际家具博览城总规划面积50万平米,坐落于中国金属玻璃家具产业基地--胜芳,集市场交易、商务会展、科研开发、信息交流、物流配送于一体的家具博览"航母",作为河北省重点建设项目、廊坊市"十一五"规划的支撑项目,不仅让胜芳金属玻璃家具的产业链终趋完整,更成为胜芳家具产业发展的新"龙头",承载了胜芳家具产业"破茧成蝶"的梦想。 博览城一期已建成21万平米,29栋展馆,4栋商业配套楼,均已投入使用,总投资10亿元。目前已有近千家家具企业入驻博览城,依托于产业基地的价格优势及博览城自身的宣传推广,吸引了来自国内外的众多采购商前来采购。 业内人士评价,依靠完善的配套服务,不出三年,胜芳国际家具博览城将成为全球性金属玻璃家具采购中心;五年之后,这里将发展成为国际特色家具展览交易中心。胜芳金属玻璃家具产业也将因胜芳国际家具博览城的崛起而进入新一轮飞跃发展的轨道,年交易额有望突破百亿元大关。 家门口的家具生产基地 --批发家具就到胜芳国际家具博览城 胜芳地处津、冀两省交界,区位显要,距离天津市中心只有35公里,毗邻天津武清区的王庆坨、西青区的杨柳青;位于122国道、津保高速公路交通枢纽位置。胜芳镇土地资源丰富、原材料成本低、劳动力充足、能源充足、产业配套齐全,为企业降低经营成本提供了优势环境。 胜芳国际家具博览城21万平米超大规模,拥有29栋展馆,1100多家具厂直接进驻销售;国内优势品牌家具、北方名品家具等品牌繁多;实木、板式、金属、玻璃、民用、办公、儿童、户外家具一应俱全。 批发家具就到胜芳国际家具博览城,目前胜芳国际家具博览城正在天津西青区楼盘举办大型家具团购活动,从8月16日起,每周六、日将有免费班车接送。实惠到家,就参与到胜芳国际家具博览城的团购中来。 精品家具荟萃应有尽有 --买家具就到胜芳国际家具博览城 胜芳国际家具博览城荟萃全国知名家具品牌,倾力打造一站式家具采购中心、永不落幕的中国金属玻璃家具采购会。 这里是家具的海洋,从板式套房家具到金属玻璃单件精品家具,从天然藤艺家具到现代艺术玻璃钢木家具,从办公家具、校具到酒店家具、户外家具,各种家具应有尽有。国内知名品牌家具如顾家工艺、集美沙发、联邦家私、富之岛、宝狮龙、喜来宝、蓝鸟、圣斯克、多喜爱、花样年华、久馨藤艺、华鹤、欧艺佳、艾茉莉、白玉世家、奥格、澳加华、宝狮龙、露维雅、万德福等纷纷入驻胜芳国际家具博览城,软体家具馆,精品家居饰品馆、板式藤艺家具馆、金属玻璃家具精品馆、餐桌椅家具馆、办公家具、板式套房家具等特色系列展馆一字排开迎接您的到来! 依托中国金属玻璃家具产业基地的区位优势,胜芳国际家具博览城集结胜芳区域内包括胜派、名多、圣时代、点石、山强、名驼、八强、鑫松、永生、华彪等名牌金属玻璃家具企业近千家,12大系列数以万计的家具品种任您选择。流连其间,琳琅满目的家具新品总会有您的挚爱。 9月16-18日,第二届中国金属玻璃家具采购会将在胜芳国际家具博览城开幕,届时将有来自国内外的参展商、采购商、新闻媒体、嘉宾3000多人莅临胜芳,观众40000多人参加这一家具行业的盛典。 胜芳欢迎您!胜芳国际家具博览城欢迎您! 一样的距离 不一样的价格 --买家具就到胜芳国际家具博览城 胜芳位于京津保金三角的中心,同时也是环渤海经济区的腹地,优越的地理位置带给胜芳国际家具博览城无与伦比的优势。与北京、天津、廊坊等城市比较,胜芳低廉的地价、房价以及商业运作成本更为胜芳国际家具博览城带来勃勃商机。 以一小时车程的距离计算,胜芳周边地区覆盖东至天津西青区、武清区、北辰区、静海县,西至白沟、高碑店、雄县、霸州,南至文安、大城,北至固安、永清及廊坊的广大区域。假设一对杨柳青或廊坊的新人购置新房家具,去北京或天津与到胜芳几乎花同样的时间,但到胜芳国际家具博览城选购同样的名牌家具却能省下15%-35%的费用,而西、南方向的消费者到胜芳国际家具博览城采购家具比去天津、北京还省了不少的车费和时间。同时这里涵盖了包括金属玻璃家具产业基地原产地优势,21万平米29栋展馆,金属、玻璃、软体、沙发、板式、户外、办公、民用、酒店、古典、体育、美容等不同种类和风格的家具汇聚一堂、名品荟萃。几乎以批发的价格就可以购买到称心如意的优质家具。 胜芳国际家具博览城为您省钱,让您放心。胜芳国际家具博览城在胜芳镇内开通全天免费班车,周边城市开通周末免费接送班车,河北省级质量检测中心驻扎博览城,霸州质检局在这里设立监测站,确保您所购家具质量上乘。 远亲不如近邻,胜芳国际家具博览城就是您可靠的邻居,所以买家具还是到胜芳国际家具博览城。 品种多 档次全 配套完善 --买家具就到胜芳国际家具博览城 胜芳国际家具博览城一期交易区总建筑面积21万平米,ABC三列展馆29栋,共展出包括金属、玻璃、软体、沙发、板式、户外、办公、民用、酒店、古典、体育、美容等全系列家具产品上万种。与之配套的物流配货中心、悠游商业街、博客快捷酒店、西堤岛咖啡均已投入运营。国际家具博览城广场大屏幕连续滚动播出各参展企业产品信息供您选择。 胜芳家具名闻遐迩的另一个重要原因是胜芳是中国金属玻璃家具产业基地,本区域具有完善的家具产链条,家具从原材料到外贸销售等各个环节均已实现本地化,加之胜芳当地廉价的土地,低廉的企业运营成本,以及充足的电力等因素,这就大大的降低了整个区域内家具产品的成本,较之其他地区低15~30%左右,具有很强的竞争力。 买家具到产地,胜芳国际家具博览城独占中国金属玻璃家具产业基地的销售龙头,集中胜芳知名家具企业的优质产品已极具竞争力的批发价格,完善的售后服务体系,快捷便利的运输,使您在这里选购理想的家具产品。与此同时,胜芳国际家具博览城内有廊坊最大的家居饰品展馆、您购买家具的同时可选购与心爱家具完全匹配的家居装饰品,在胜芳国际家具博览城采购家具,真的能完成一站式采购,帮您节约时间、金钱,获得愉悦的采购心情。 渠道上位 胜芳探索新型营销模式 在全国金属玻璃家具市场占有率近65%的河北胜芳,家具企业数量达1300多家,但大部分企业都做OEM,没有自己的销售渠道,在渠道为王的今天,没有自己的营销网络,再大的产业,也只能是一个低端的生产车间。胜芳金属家具产业之路该怎么走?一年前的9月16日,胜芳国际家具博览城缓缓开启了"财富之门",这里云集了上千家入驻企业,迎接了来自国内外买家的大型采购团。从此,博览城名声大振,胜芳家具业渠道建设进入一个新时期。 一年过去了,家具企业积极展开了新渠道探索之路,而胜芳国际家具博览城也对招商方式、营销渠道等进行了创新,并宣布免除入驻企业第一年的租金。即将召开的新一届9.16采购会,将是胜芳建设特色渠道的一次契机。 精英企业家们的探索 相比于胜芳强大的家具制造业,渠道一直是其弱势,当地一批有前瞻性眼光的企业家早已正视这一现实,并进行了积极的探索,其中,富沃德家具公司的举措就是大手笔。据富沃德总经理沈鑫介绍,他从解决多数中小企业营销渠道的高度,打造了一个"胜芳国际金属家具制造基地",该基地占地7000亩,拥有物流、报关、融资等配套服务;更重要的是,基地为入驻企业建立了销售平台,企业不出门就可以完成销售。用沈鑫的话说:"入驻基地的企业什么都不用操心,只要做好一个生产车间就可以了。" 据沈鑫介绍,在这之前,他已经签定了多个国内和国外营销战略伙伴,在胜芳组织了四、五十家没有自主营销渠道的中小型家具企业,收购这些企业的产品,统一向外销售,在组织这些企业销售的同时,积累了相当多的营销经验和渠道,而这种营销模式,正是适合胜芳中小企业数量众多特点的。 沈鑫说,"我现在已经不是在做企业,而是做产业,做整个胜芳的家具产业。" 永生家具公司是胜芳最早一批走出去建立自己营销渠道的企业之一,公司总经理张桂琴介绍,当初,她的企业是在胜芳家具协会的组织和带领下,参加全国性的展会,既展现了自己,赢得新客户,也发现了自己的不足,促进了企业的发展;后来,自己主动到上海、广州甚至国外参加展会,开阔了视野,结识了越来越多的客户和合作伙伴,逐渐建立了自己的销售网络。张桂琴这样向记者形容她走出去的决心:"如果一年赚两百万,我就当只赚了一百万,剩下的一百万拿出20万来做出国参观学习的费用、80万做参展的费用,就算企业参展不成功,也学到了东西,积蓄了后劲。因为对企业家来说,到了一定的阶段赚钱就不再是主要目的,而要做事业了。 对于胜芳如何建立适合自己的销售渠道?兴达家具公司董事长王长波介绍,兴达家具公司在建立销售渠道的时候也是摸着石头过河,学习南方企业的经验,目前名驼家具已经进了北京的城外诚、集美等知名大卖场,营销渠道主要包括代理商和自主建立渠道两种。 胜芳国际家具博览城总经理朱琳更以国际性的视野提出,作为国内最大的金属玻璃家具产业地基,渠道已经成为制约胜芳发展的最大瓶颈之一,胜芳迫切需要改变老的销售方式和思维,建立新型的、更适合胜芳当前产业现状的营销渠道。 守株待兔的销售方式 但是,一个具有强大产能的地区,单靠几家企业是完成不了建立特色渠道重任的,就胜芳绝大部分企业的销售来说,还处于一个较低水平。张桂琴这样形容胜芳家具企业的营销方式:守株待兔。她说,"企业的产品生产出来就摆在家门口,等着客户来采购,思想不解放,从来没有想过走出去,严格意义上来说,胜芳家具企业还没有真正的营销。" 在企业规模小,生产分散、产品单一的时候,采用这样的销售方法是比较符合实际的,但是当整个胜芳家具产业已经发展成为一个庞大的集群的时候,还延续这样守旧的销售方式,必定会阻碍企业和整个行业的发展。永生家具公司也是从一个坐地销售的小企业发展起来的,但是因为勇敢地走出去,现在已经成为胜芳最大的家具企业之一,拥有自己的品牌和全国性的营销渠道。张桂琴认为,一个企业在什么阶段做什么产品一定要把握好,该做"贴牌"的时候就做"贴牌",这样可以积蓄企业实力;该创品牌的时候就创品牌,这样企业才可以持续发展,如果一味地做"贴牌",不走出去,那这样的企业是没有未来的。 兴达家具的王长波也认为,胜芳家具业虽然规模大,企业数量多、产业链完善,但一个重大的缺陷是,绝大部分企业都是坐商,不知道走出去,没有自主的营销渠道。如果只靠外来的采购商,胜芳家具产业的未来令人堪忧。 特色优势开拓国际市场 其实,从胜芳的地理来看,打造自己的营销和物流渠道还是很有优势的。据了解,胜芳地处京、津、保三大城市腹地,位居环渤海经济圈中心,东距天津35公里,北距廊坊40公里、北京120公里,西距保定120公里。112国道和省道廊泊公路南北穿境而过,津保高速公路在胜芳设有出口,15分钟车程可与京沪高速连接。胜芳距京九铁路霸州站仅28公里,距津霸铁路联络线里澜城货场只有5公里。与北京首都国际机场与天津滨海国际机场、拥有中国北方最大的集装箱和散货码头的天津塘沽新港,车程均不足2个小时。上天下海、汽车火车都极为便利。 从胜芳本身的产业来说,也有特殊的优势,虽然大多数企业规模小,但正因为这样,市场反应快,新产品生产周期短,有了图样就能很快做出产品,加上便捷的交通优势,市场竞争力比较强。曾有业内人士提出胜芳向香河学习,但专家认为,香河起步早,现在已经是有名的家具零售、批发市场和物流基地,胜芳再照搬其模式,无论如何都赶不上香河,应该走自己的特色之路。与香河相比,胜芳的企业多,自主零售、批发,产业链完善,应该基于这些优势打造适合自己的营销渠道。 此外,胜芳企业经过近20年的发展,已经和国际市场有了广泛的联系和合作,相当一部分产品是出口的,因此立足区位优势拓展国际市场也是胜芳相比其他地方的一个明显优势所在。 博览城将有美好未来 如何从整个胜芳家具产业的高度,整合优势资源,打造胜芳特色的营销渠道?胜芳国际家具博览城的建设和9.16中国胜芳金属玻璃家具采购会已经在这方面取得了初步成效,并显示了良好的发展前景。 2007年9月16日,胜芳国际家具博览城的"财富之门"第一次开启,1000余家入驻企业迎来了国内外大型采购团,使胜芳知名度大增,同时也极大地推动了营销渠道的建设和发展。今年9月16号,博览城"财富之门"将再次开启,引领胜芳家具产业和渠道建设向更广更深发展。 但是任何事情都有一个发展的过程,由于胜芳国际家具博览城刚刚建成不久,新型营销渠道还在探索、完善之中,入驻企业不足,客流偏少,使得一些企业出现顾虑。但是据记者了解,博览城21万平米展厅近3/4的展馆已经卖出,从纯项目经营上来说,开发商已基本完成目标,回笼了资金,完全可以抽身而不必操心博览城未来的发展。但是芳国际家具博览城承担起了责任,继续投入大量的财力、精力举办9.16中国胜芳金属玻璃家具采购会,绘制出了博览城一个美好的未来。 大多数企业也对博览城发展持乐观态度,张桂琴认为,胜芳国际家具博览城的9.16采购会应该继续下去,不能半途而废,虽然采购会的效果一时还可能达不到预期,但是打出了胜芳的知名度,现在已经有很多国内、国外采购商知道了这个展会,她今年也已经邀请了欧洲、北美的客户届时参会。 多位企业家表示,9.16中国胜芳金属玻璃家具采购会还有许多有待完善的地方,但总的来说,它提升了胜芳的知名度,推动了产业发展,为建设一个胜芳特色的营销渠道奠定了基础。

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